转会窗:揭露俱乐部如何签下球员的若干秘密博格巴

转会窗:揭露俱乐部如何签下球员的若干秘密

博格巴在签约曼联后晒出了他的新球衣

足球产业内幕重重,尤其是涉及到财务的时候。由于缺少国际性的透明公开规则,转会费和工资都非常神秘,而与之形成鲜明对比的,是NBA和NFL,他们的球员的转会成本是公开信息,每一笔交易将如何影响工资帽也是一目了然。而足球俱乐部的私有性,使他们无需公开披露转会信息。所以通常球迷获得转会信息,包括转会费用和球员工资的消息,都来自于媒体报道。

但是,球员费用为什么如此重要?毕竟,那可不是我们的钱,是的,不要再认为那是我们的钱——电视转播收入的巨幅增长,那可是天空体育和BT电信的用户们掏的钱。尽管每个俱乐部都很有钱了,不过根据FFP,俱乐部无法花费的比他们挣得到的钱还多,也就等于说每个俱乐部有他们自己的花销上限,因此,了解俱乐部如何计算球员的成本,可以帮助我们知道俱乐部到底对这个球员都多看重,也可以了解哪些球员物有所值,而哪些球员略有所亏。

通常,为了报道转会里的财务信息,首先记者必须有自己的渠道。找到那些参与了这桩转会的人,这种渠道相当封闭,仅这一条,就使得99%的记者所写的东西都只是黑暗中的一点点而已,而那些拥有渠道的记者,他们被告知转会费用也各不相同,这取决于他们的信息获取自哪一方。

如果一个记者想要确定转会费,通常买方俱乐部会给出初始报价,而卖方俱乐部会给出总报价(满足所有浮动条款之后所能获得的最大金额)。同样,试图确定一个球员的工资时,俱乐部会给出基本工资,而球员经纪人会给一个最大额,囊括球员肖像权和各项奖金。

当然,这些不同的数字,取决于信息来自于哪,记者只能报道他们被告知的数字,这就是为什么我们总看到互相矛盾的报道,尤其是当球员从欧洲其他联赛转会英超时。

记者的消息源是卖方俱乐部的,可能报道的是俱乐部给的消息,又或者球员经纪人给的消息,而英国的记者,自然更多的是报道英超俱乐部的消息,所以在细节上,就是会所差别。

不管如何,那些报道足球财务信息的记者,给足球领域里一个最重要的区域带来了阳光,否则,我们仍将被隐藏于黑暗中的信息迷惑。而球迷们则通过这些黑暗中的信息企图去揭示这充满未知的转会市场到底是如何运作的,因此,我们决定将更多的光明带到转会市场,去揭晓若干秘密。

球员球衣销售并不能支付一个巨星的转会费

球衣销售固然重要,但并不能支付一个球员转会的成本

没有哪一个俱乐部能用球衣销售额直接收回这个球员的转会费,阿迪达斯、耐克、彪马和其他品牌会拿走85%-90%的球衣销售利润,这是行业标准。

当然也有些例外,比如拜仁慕尼黑,由于阿迪达斯是他们的股东,所以会拿出多一些的比例给俱乐部。通常销售量达到某些数字(非常巨大)之后,超出部分的利润会才会分给俱乐部,当然还有其他例外情况。

比如:曼联和阿迪达斯签了十年7.5亿镑的球衣合同,这是目前最大的一份球衣赞助合同,阿迪达斯每年付给曼联7500万的目的不仅仅是在曼联球衣上印上他们的商标,也不是做市场推广而已,当然,与曼联这样少数几家具有全球影响力的俱乐部合作,阿迪达斯是可以提高他们的市场占有率的,但是作为赞助商,这份球衣赞助合同就是一张经营许可证,而这才是阿迪达斯获取的最有价值的东西。

足球俱乐部本质上还是足球俱乐部,他们不具备大量生产球衣的条件,更不要说销售了。许多足球俱乐部连网店都做不好,对于他们来说最好的方式就是寻求合作。

当然,最愤世嫉俗的读者也不会这样去认为自家俱乐部,但是这是最不保密的秘密了,看看曼联和阿迪达斯在2014年7月的发布会上对于合作关系的形容,很明显,这是一个经营许可合同,事实上,阿迪达斯的CEO Herbert Hainer以一个胜利者一样的姿态说到“这次的合作,对于阿迪达斯是个里程牌,阿迪达斯全球零售市场将在合同期内超过15亿美元的销售额。”

可能会你听说,伊布的球衣已经给曼联带来5000万的销售额,远远超过了曼联支付给他的工资,这不是事实。事实是曼联可能连行业标准所说的10-15%的分成也不一定拿得到,因为7500万赞助额实在太大了,曼联只有在卖出规定数量的球以后,才会获得一定比例的分成。

去年曼联卖出了300万件球衣,让我们假设伊布带给了曼联30万件球衣的销售量,10%的销售增长已经是很乐观的估计了,尤其考虑到伊布还是耐克的签约球员,他不能参与阿迪达斯的任何推广。而在他的肖像权合同中,曼联又要求他必须参与阿迪达斯的推广活动,于是他的头像只能出现在三个以上球员的海报上,以表示伊布个人并没有给阿迪达斯做任何推广。

另外,许多曼联球迷可能买伊布的球衣是用来代替他们本来准备买的斯莫林的球衣的。

让我们假设曼联在达到300万销售指标后,能获得其后的15%的分成。假设一件70镑的球衣,30万件球衣就是2100万镑,所以曼联能获得其中的300万镑,300万不是个小数目,但是这连伊布转会曼联的财务成本的20%都抵不上(工资、经纪人费用、签字费和肖像权合同)。

所以,曼联最多能获得300万的收益,尽管这也是一笔不小的数字,但绝不能抵消球员的成本,更不用说让曼联再多赚5000万了。而另一方面,这就是为什么阿迪达斯去年上半年赚的钱比曼彻斯特联,这家世界上赚钱最多的俱乐部之一过去138年来赚的钱还多的原因。

转会交易里不流行传真机

曼联球员德赫亚转会皇马未成与一个坏了的传真机无关

所有的俱乐部必须有TMS专员,即负责转会程序合规的人。每个国家的足协有义务对TMS专员进行培训,使他们了解转会章程。但由于大多数转会是跨国的,这就考验了俱乐部的TMS专员国际业务水平,大俱乐部通常有几个TMS专员,保证转会程序的手续合规合法。

国际足协的TMS坦承,国家之间、俱乐部之间,TMS专员的业务水平和经验有很大的不同。一个俱乐部疏于学习足协章程,或选择了错误的人担任TMS,有时候就会发生问题,这也就是去年夏天曼联球员德赫亚在关窗前没能成功转会皇马的原因。

如果有人对TMS感兴趣,Gab Marcotti写过一篇精彩的文章,专访FIFA的TMS的主管,以及我之前写过的关于风险与合规责任人专访的文章。

净支出没有球迷想的那么重要

净支出在大俱乐部转会中,真的是无关紧要的东西,他们不会以“净支出”的方式来计算球员成本。比如,曼联签下姆希塔良,3500万镑转会费,18万的基本工资,四年合同

实际操作中,像曼联这样的俱乐部,现金流对他们不是问题,所以会一次性给付,又或者是以分期付款的方式付费,分期可以减轻转会成本的压力,不过大多数卖家喜欢一次性付清,而不是分两三年的给钱。

但是,账面上,俱乐部是这样计算转会成本的,曼联会在其后四年里记为每年转会费875万镑,而不是今年3500万镑。

账目上还有一项叫球员摊销,这是俱乐部摊派球员财务成本的项目。但不是把球员所有发生的财务成本一次性计入,比如转会费,相反俱乐部会将球员合同期内的年限,也折入转会费的成本摊销中。

工资肯定是球员成本中的一项,通常经纪人费和肖像权费用也包含于此,但要简化事物,我们就只看两个数字,摊销和工资。

姆希塔良身上,曼联每年有875万镑的球员摊销,并给付936镑万的工资(52周每周18万镑),他的总财务成本为1810万镑一年,那么1810万镑就是这名球员的的转会成本,而非转会费。

让我们比较一下姆希塔良和另一笔转会,门兴的扎卡转会阿森纳。阿森纳给了门兴3000万镑转会费,扎卡签了一份五年合同,工资大约是12.5万镑。这样球员的摊销就是每年600万镑,加上扎卡的工资年薪,阿森纳关于扎卡的财务成本为1200万镑每年。

所以当姆希塔良和扎卡在转会费差距不大的情况下,姆希塔良的财务成本相较扎卡而言,要足足高出50%。

而另一个净支出不能说明俱乐部转会运作的例子就是曼联签入自由球员伊布。他的转会费净支出是0,但他给曼联增加了1000万镑一年的财务成本。

如果就曼联和阿森纳今夏转会比较,他们的“净支出”相差不多,3500万镑对3000万镑,但根据财务成原则,他们两家的财务成本完全不同,阿森纳在下赛季增加了1200万镑的财务成本,而曼联则增加了2810万镑。如果比净支出来说,两家相差不到20%,但实际的财务成本,则差了200%。

俱乐部没有转会预算,应急资金和共享资金

如果有人告诉你某个大俱乐部有一大笔钱可以用于转会,说这话的人毫无根据,问问他们这个数字是哪来的。

如我们上述所说,转会更看重财务成本,而不是转会费,除非这个数额很清楚的包含工资(工资占财务成本的一半),还有明确的经纪人费用和肖像权费用,你才能相信。认为俱乐部有多少多少钱来增强球队阵容,完全是道听途说。

球员不会为了转会专门雇佣经纪人

俱乐部才会经常为了转会雇佣经纪人,帮助俱乐部推销球员,为球员寻找下家。如果经纪人帮俱乐部卖掉了球员,他们可以获得佣金。Kia Joor abchian 和Giuliano Bertolucci就代理过多家俱乐部。他们去年帮助切尔西和热刺将拉米雷斯和保利尼奥交易到中国。而曼联也雇用过经纪人,帮忙把范佩西和纳尼卖到费内巴切。

这也不是什么稀奇的事,事实上,Kia Joor abchian和 Giuliano Bertolucci也是拉米雷斯、保利尼奥的经纪人,而曼联则是雇佣了范佩西的经纪人,让他推动了费内巴切的转会。

一旦俱乐部请球员经纪人来帮助俱乐部,经纪人必须告知球员其中的利益冲突,并建议球员寻求其他的独立意见,同时必须取得球员的书面同意,一旦经纪人代表了俱乐部运作转会,那他的佣金将由俱乐部支付,而不是球员来承担。

肖像权比你认为的值钱多了

相较于转会费和工资,这部分很少被提到(最著名的例子莫过于一家俱乐部拥有前任主帅的姓名使用权和世界上最好的球员因肖像权偷税漏税官司受到审判),肖像权合同的双方是球员肖像权公司和新俱乐部,合同规定俱乐部使用球员肖像所需要支付的费用,分配比例,而这也是球员成本的一部分。

肖像权的合同构成很复杂,数额根据消息源的不同而不同,当他们打探球员新合同的收入时,肖像权合同的数字不会单独列出,所以很难得到准确的数字。

比如,一个球员的周薪是8.5万镑,在加上肖像权收入后,就可能达到了10万镑。而通常情况下,俱乐部接到商业活动、出场和代言的球员将获得20%的净利润分成。

至于球员奖金就看球队和球员的表现了,而经纪人的佣金的大幅增长,也使其成为球员转会交易中财务成本的一部分了。附件

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